まずは、NOCのshow.net、Juniperのブースをふらっと徘徊。しばらくコアネットワークの世界から遠ざかっていた私としてはイーサネット・ファブリックの40GbEが普通に実用化されているというか...既に辺り前になり、もはや100GbEもリリース間近という状況にネットワークの技術革新のスピードに改めて驚かされました。。（以下写真はNOCブースと、JuniperのEX9800シリーズ。）まさにMore Innovation！



次はネットワークの巨人、CISCO。展示自体は少し抑えめ？な印象でしたが、今回の大きな潮流でもあるSDNでCisco Oneを全面に推しつつも40GbE、100GbE対応機器ももちろんラインナップ。将来的な取り組みとして、Cisco1240CGRでのM2Mのデモ（写真下）や、ナビタイムのナビアプリとシスコの構築するWifi設備とを連動させてある女性を探し出すアイドルを探せ！というイベントを開催するなど、未来を感じさせる取り組みもされていて、さすがという感じがしました。


そして、今回のテーマである『More Clouds, More Ways, More Innovations』を最も体現していたのはデータホテルでは無いでしょうか？端末の性能に依存せずクラウド環境でどこでもオンラインゲームを楽しむ事が出来るプラットフォーム「CLOUD GAMING PLATFORM」やデータセンター環境や利用機器の使用をオープンにし、共有うしようというFacebookの提唱する取り組みでデータホテルも参加する「Open Compute Project」の発表など、今後本格的に実用化進めて行くサービスや取り組みをお披露目するなどまさにテーマに合致した展示をされていました。
















それから今回の最大の目玉は、いよいよ実用化されてきたOpenFlowを使った各社のSDNソリューション。その中でもOpenFlowにいち早く取り組んでいるNECさんのProgrammableFlow、UNIVERGE PFシリーズは既にVer.5.0となり実環境での実績を積まれているようですね。その他の各社もOpenFlow、OpenStackという組み合わせでソリューション展開されており、今後の活発な動きを実感しました。

また、今回の商用サービスとして私自身が興味を持ったものとしては、OpneFlow×Openstackという流れの中で、CloudStackとの連携実績をご案内されていたストラトスフィア社のSDNソリューション（もちろんOpenStackでも可能）と、Stingrayのリバーベッド社が提供するWAN高速化ソリューションSteelheadなどはビジネスで活用すると面白いと思いました。

尚、今回徘徊させて頂きましたブースは以下です。（順不同）
INTEROPはどちらかと言うとコアに近いネットワーク屋さんが多く、More Cloudsと言ってもNW寄りのOpen Flowなどが中心で、いわゆる現在のクラウドビジネスを牽引しているIaaSやPaaS、SasSなどは少なく、AWS、Google、Salesforce、Azure、VMWare、Citrix、Redhatなどなど、国内ですと、IIJ、ニフティ、IDCFなどが出展されていないのは個人的にちょっと寂しいなぁ～という印象でしたが、少し収穫もあったので今後の10年を見据えてビジネスに行かせるように検討して行きたいと思います。

IDC Japanより2013年版の「国内クラウドサービス向けITサービス市場予測」がリリースされましたのでプレスリリースの文面と私の活動（体験？）より今後の流れを考察してみました。

2013年6月26日（水）19時～＠データホテルにて、
クラウド・マーケティング研究会　第2回開催します！

ご登録はこちらよりお願いします。
http://www.street-academy.com/myclass/478

2013年5月23日に第1回を開催しました『クラウド・マーケティング研究会』の第2回の開催です。おもにIaaS、PaaSなどのクラウドのインフラビジネスに携わるマーケティング・営業の方々が結集し、今後のクラウド市場をより安定した永続的なものにする為、マーケティング能力の向上と情報発信を目的として開始致しました。

『クラウドファースト』（システム構築の際にパブリッククラウドを第一選択肢として考えなさいという事らしい）という言葉がバズ的に広がりつつある昨今ですが、本当に自社システムがパブリッククラウドの利用に適しているのか？どのようなクラウドサービスを利用すれば良いのか？など、まだまだ不明な点が多いと思います。そこで今回は、パブリッククラウドでも主にIaaSを中心としてクラウドの種類（定義）と選定に付いての指標を纏めてみました。

まず、クラウドの定義を確認したいと思います。今回はIDC Japanで作成しているクラウド定義を参考に少しアレンジさせて頂きました。（IDC Japanのクラウド関連レポート一覧）

【クラウドの定義】
IDCが定義するクラウドサービスとは、ネットワークを介してリアルタイムに、ITを「サービス（as a Service[アプリケーション、開発/実装環境、ITインフラ]）として」、提供/利用する事である。重要な概念は、プール化されたリソースから必要に応じて、容易かつすぐに「サービス」利用する事である。

IDCのクラウドサービスは、以下の8つの要素を全て満たすものである。

1.Shared,standard service:　標準化されたサービスを共同利用
2.Solution-packaged:　容易かつすぐに利用可能
3.Self-service:　利用プロセスは簡易であり、ユーザーがサービスを自主管理
4.Elastic scaling:　サービスは細分化され、動的かつ柔軟に拡張/縮小が可能
5.Use-based pricing:　サービス利用量を計測し、可視化された料金体系
6.Accessible via the internet/IP:　安価かつ容易なネットワークからアクセス可能
7.Standard UI technologies:　特別なクライアント環境を必要としない
8.Published service interface/API:　システム間連携/開発用APIが公開

【クラウドの種別（IaaS）】
IDCの定義範囲を元に少しアレンジしてました。（今回はコミュニティクラウドを範囲外としました。）
　　　　　　　 　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　

種別	プラベートクラウド		パブリッククラウド
環境	Managed Private Cloud	Hosted Private Cloud
サービス	On-Premises　Private　Cloud	Dedicated Private Cloud Servides（物理占有）	Virtual Private Cloud Services（論理占有）	Basic Public Cloud Services
配備場所	ユーザー	ベンダー	ベンダー	ベンダー
リソース所有	ユーザー	ベンダー	ベンダー	ベンダー
リソース利用 （ハイパーバイザー）	占有	占有	共有	共有
Privacy＆QoS	柔軟	標準/柔軟	標準+α（VPN）	標準
運用主体	ユーザー	ベンダー	ベンダー	ベンダー

ここでは、私の方からどのクラウドサービスがどれに当てはまるかは明言しません。皆さまがご選定、リストアップされたクラウドサービスが上記に該当するかどうかはご判断にお任せします。

【選定指標】
クラウド選定の指標作成にあたりましては、TISさんのクラウド診断コンサルティングの『Cloud×Vision』で使用されている選定指標が良く出来ていたので、自分で行っている内容に合わせて説明の補足と項目を追加などアレンジしてみました。

上記までの定義を確認した上で、以下指標を元に自社システムの評価を行い、自社サービスがどのクラウドサービスが適しているのかを確認してみてください。尚、これは指標であって得点が高いほど良いというものではございません。得点が高いほどプライベート寄りになるように作っておりますので全保有システムとして総合的に見ると恐らく得点が高くなると思います。クラウドサービスではオンプレミスとの接続や他のクラウドサービスとの連携なども可能となっていますので、システムを全て単一環境に統合する必要はないと考えています。むしろそれではクラウドの良さを消してしまう可能性がありますので、システムをサービスや機能ごとに細分化した上で評価を実施し、それに合わせて利用サービスを分類する事をお勧め致します。
 
■クラウド利用時の選定指標

番号	項目	内容	評価（5段階）
1	保全性・機密性	対象となるサーバに重要なデータが存在している。ミッションクリティカルなシステムか？ 保存場所、ポリシーは？（DR、BCPなどがある）	5
2	アプリケーション	使用しているアプリケーションのライセンス形態はクラウド（仮想サーバ）に対応しているか？ （Core単位、ノード単位など）　また、クラウド（仮想サーバ）での動作保証や稼働実績はあるか？	5
3	移行・既存連携	データ量はどの程度か？単体で機能するサーバか？他のシステムとの連携があるか？	5
4	可用性	複数のサーバでバランシングやHAなどを行っているか？どのようなスケール方法（アップorアウト）で可用性が向上するシステムか？	5
5	システム・サーバ特性	スケールアウト方式のシステム（WEB、APなど）か、スケールアップ（DBなど）か？サーバ毎の増設方法はどのようになるか？セキュリティグループはどうか？	5
6	拡張性	現在のシステムは安定フェーズか？（スタートアップなど拡大フェーズではない） 予期せぬトラフィックの上昇（バースト）やピークが頻繁に発生（利用幅の上下が大きい）し、状況に応じてサーバやネットワークの増加が必要か？	5
7	保守性	定常運用時のメンテナンス業務は沢山あるか？（ルーチン業務） サーバの正常稼働が保証されれば良い？それ以外の要件があるかなど。（デプロイや報告業務など）	5
8	性能・リソース	各システム・サーバのリソース利用状況の把握が必要か？ 監視システムを導入してデータの取得をしているか？（自社？他社？）	5
9	信頼性	システムの最大許容停止時間（MTPD）、復旧時間（RTO）、復旧時点（RPO）、復旧レベル（RLO）データ保全性などの要求内容のレベルはどの程度か？ 例１）　RPO＝0秒：　「損壊する直前までに記録したデータを復旧しなければならない」という意味 例２）　RPO＝1日：　「損壊する1日前までを記録したデータを復旧しなければならない」という意味 例３）　RPO＝1週間：　「損壊する1週間前までを記録したデータを復旧しなければならない」という意味	5
10	運用管理	自社で運用業務は可能か？自社にて24時間対応が可能か？	5
11	障害対応	障害対応の体制はあるか？または必要性の有無（24時間）。ある場合は自社か他社委託か？	5
12	対応速度	サーバの増設や設定変更など瞬時に出来る必要がある。	5
13	ビジネス	コアビジネスを支えるシステムで長期的に利用継続するシステムであるか？（ビジネスサイクルが短期間でシステム依存が高いシステムではない。）	5
14	コスト	コストの定常化（固定）が必要か？規模や利用状況に応じた変動を許容出来るか？クレジット決済は可能か？	5

いかがでしょうか？先にも申しましたがクラウドサービスはAPIがオープンに提供され、他のシステムとの連携が可能なサービスですので、サービスや機能ごとに複数のクラウド環境を使い分けする事でより大きな効果を発揮する場合もございます。今回の選定指標は検討における第一段階でございますので、これらを元にして方針の決定や要件定義、利用（移行）計画の策定というステップに入る事になります。指標などはもちろん自社に合わせて変更して頂くのが良いと思いますので是非参考にして頂き、まずは自社に合わせた評価指標の作成と評価の実施をしてみてはいかがでしょうか？

また、今回色々参考にさせて頂きましたIDCジャパン様、TIS様有難うございます！大変参考になりました。もし表現に誤りなどございましたら修正致しますのでコメント等頂けますと幸いです。
 

2013年5月23日、『第1回クラウド・マーケティング研究会』　クラウド事業の最前線でご活躍されている営業・マーケティング系の方を中心に約20名にご参加頂き無事開催する事が出来ました。開催にあたりましては、株式会社データホテルのご協力頂き、会場や設備、飲み物のご提供を頂きました。そして社長自ら打ち上げの幹事(笑)まで買って出て頂き多大なご協力を頂き有意義な時間を過ごすことが出来ました。有難うございます!

オープニングセッション
まずは第1回という事で、私の方から本会の趣旨に付いてご説明させて頂きました。主に現在のクラウド市場に置いて、今後の市場のフェーズではよりお客様のニーズを把握し、市場の変化に合わせて最適なソリューションの提案が必要があり、その為にはマーケティングの重要性が高まる為、エンジニアの方々のようにマーケティングや営業セクションでも横のつながりを持ち市場全体を盛り上げて行きましょうというお話をさせて頂きました。内容は資料をご確認ください。


第1回のテーマとワークショップ（グループワーク）
そして、今回1回目のテーマであるクラウド市場データの種類（分類）とそのデータのランキングをワークショップで皆で実施しました。『ガーベージ・イン・ガベージアウト』（ゴミを入れれば、ゴミが出てくる）と言わるるようにインプットする情報はとても大切で、これを効率的に行う為に分類とランキングをしました。詳細は資料にも纏めさせて頂いています。隠れた良いデータなど嬉しい発見も出来、意外と面白い内容になったのではないかと思います。


ワークショップ風景
今回の参加者は、クラウドでもIaaS関係の事業を展開されているプロバイダの方が中心となりました。普段はコンペティターとして最前線で凌ぎを削っている？？方々も同じチームとなり、テーマの研究を真剣にやりつつ、なかなかお話する機会の無いビジネスの話などもしながらコミュニケーションを深めていたようです。私としては、この会が今後どのような価値を生み出して行くのか？不安から期待に変わって行く時間でした。
















プレゼンタイム
各チーム（4チーム）から代表者を選出いただき成果をプレゼンして頂きました。みなさん素晴らしいプレゼン！分析結果もそうですが、さすが国内クラウドを最前線の現場で引っ張っている方々、プレゼンはお手の物ですね。このような機会をどんどん増やしてアプトプットの質も、プレゼン能力もこの会のメンバーで高めて行きたいですね。















という事で、無事に第1回終了！
今後のテーマもまだまだありますので、是非、定期的に開催したいと思います。
ちなみに今後考えているテーマは以下です。次は何にしようか。。この他のテーマでも良いのでリクエストお待ちしています！また、是非自分がやる！という立候補も大歓迎ですのでお申し出ください。

【今後のテーマ】
















何はともあれ第1回の本会も打ち上げも盛り上がり、次回開催のご要望も多く頂きましたので、是非早い段階で第2回の開催をさせて頂き、継続活動にして行きたいと思いますので、暖かいご声援とご協力お願い致します！第1回ご参加の方はもちろん、ご参加頂ける方は是非ご検討お願い致します。

プロダクト・ライフサイクルを現在のクラウド市場にあてはめて考えてみました。これも主観的なためご覧になられた方との認識に相違があるかもしれませんが、その辺りはご容赦ください。

【クラウド市場のライフサイクル】



















これまでのクラウド市場は、エンジニア（DevOPS）の皆さまが牽引し作り上げてきた事は言うまでもありません。オープンなコミュニティを中心に沢山の技術を生み出し、それを使える形に広く公開し沢山のサービスを作ってきて頂きました。私どもマーケティング部門はそれらを活用させていただきながら商品を作りビジネス展開させて頂いております。

さて、図のご説明をさせて頂きます。
まず現在の位置づけですが、現在は成長期の後半あたり、図のメインプレイヤーがちょうど「エンジニア」「企画・プリSE」「営業・マーケティング」が重なっている辺りにあるのではないかと考えております。（このクラウドマーケティング研究会の様なものが立ち上がってきた事がその証拠でしょうか？ww）

これまでは、AWSやGoogle、Salesforceなどがクラウド基盤を活用した様々なプロダクトを作り、世の中に出してきました。これまでの段階では〝解る人〝や〝使える人〝が使う「モノ」でした。そして各社は技術イノベーションをより加速すべくモノ作りに自社資源を集中させ、この「モノ」を使ってサービス作り「コト」として提供する事は、利用者自身や得意分野を持った外部のパートナーに委ね、パートナーのネットワークやユーザーグループなどのエコシステムを作る事で「コト」として発展させる事に成功していると考えています。

日本でもAWSのパートナーの会社様を中心にAWSという「モノ」をAWSを使う為のノウハウという「コト」として発展させている素晴らしい取り組みである「AWS-CloudDesign Pattern」というものがございますので是非ご覧ください。

そして、これからですが、もちろん技術革新はこれからも続くかとは思いますがもちろんビジネスですので、これまでの莫大な投資をしっかり収益に変えて行くフェーズは必ず来ます。その為にはメインプレイヤーを販売部門に移行し売上、利益ともに今以上に上げて行く必要があるという事になります。これからは販売部門を強化し、より多くの方々へ認知・理解していただき、安心・信頼を勝ち取る為の取り組みが重要になります。AWSが技術者の認定試験を開始したり、日本でも国内事業者が集まってクラウドセキュリティ推進協議会が発足したりなどその流れの一つと考えて良いかと考えています。

それから市場には必ず遅かれ、早かれ程度の差こそあれ衰退期が訪れます。その時にはより安定した収益基盤や、企業としての財務基盤などが重要になるフェーズが訪れます。クラウド市場もまだまだ成長段階、これから皆さまが向かう方向を定め、クラウド市場でどのようなビジネスを展開されるのかビジョンや戦略を考えるタイミングに来ているのでないでしょうか。

各社の今後の取り組みが益々楽しみですね！

これまでエンジニアの方々を中心に発展してきたクラウドサービスですが、今後、更なる発展を目指し、より沢山の方々に認めて頂き、安心してご利用頂くには、私共マーケティング担当もエンジニアに負けじと向上し、情報発信して行く事が必要と考え「クラウドマーケティング研究会」なるものを立ち上げました。

まずは実験的にゆるめのスタートとなりますが内容は以下Slideshareをご確認ください。



・IIJ GIO
・IDCフロンティア
・JAWS-UG（AWSユーザーグループ）
・さくらインターネット
・データホテル
・ニフティ クラウド
・atLINK